Botanee

Timeline

• 2010 年从滇虹药业分拆成立，运营薇诺娜
• 2014 年薇诺娜在皮肤科渠道建立专业心智
• 2021 年深交所创业板上市
• 2022 年推高端抗老品牌 AOXMED 瑷科缦
• 2026 Q1 营收回暖（约 +17.84%）

商业模式

皮肤学级功效护肤集团，以薇诺娜为核心、医院/药房+电商双渠道，靠敏感肌专业背书与成分（马齿苋/青刺果）建立壁垒。

营收逻辑

营收 = 薇诺娜 + AOXMED + Winona Baby 等净销售额，核心靠敏感肌复购与皮肤科学渠道信任。

近三年经营基线

• 2025 营收 ¥53.59亿（-6.58%；归母净利 ¥5.06亿；扣费净利 +48.22%；毛利率 74.46%）
• 2024 营收 ¥57.36亿（+3.9%；归母净利约 ¥5.14亿）
• 2023 营收 ¥55.22亿（+10.1%）

业务板块占比

• 薇诺娜（主品牌，敏感肌护肤核心）
• AOXMED 瑷科缦（高端抗老，孵化中）
• Winona Baby 薇诺娜宝贝（婴童）

区域分布

• 中国大陆为主
• 线上（天猫/抖音）+ 线下药房/皮肤科机构

品牌组合

目标消费者

• 敏感肌/屏障受损人群（核心）
• 皮肤科术后修护用户
• 母婴敏感肌护理人群

渠道策略

• 线下药房/医院皮肤科室专业背书起家，线上电商承接复购
• 抖音/天猫双线，达人种草+自播
• 2025 承压后优化投放效率，2026 Q1 复苏

中国策略

本土敏感肌绝对头部（连续 5 年第一），专业渠道信任壁垒深；2025 受行业价格战与流量成本影响下滑，2026 Q1 现拐点。

竞争对标

• vs 巨子生物：贝泰妮偏敏感肌、巨子偏胶原，赛道相邻但成分路线不同
• vs 欧莱雅（理肤泉/薇姿）：专业背书相似，贝泰妮更本土化、性价比高
• vs 珀莱雅：贝泰妮人群更垂直（敏感肌），规模略小但心智强

近期动向

• 2026 Q1 营收反弹（约 +17.84%），释放复苏信号
• 推进 AOXMED 高端化与第二曲线
• 优化营销费率、提升投放 ROI

营销案例

• 薇诺娜'敏感肌修护'皮肤科专家背书+成分科普
• 618/双11 敏感肌品类霸榜营销

文化实证

• 皮肤科学导向的研发与医学沟通文化
• 云南植物成分（马齿苋）地域研发特色
• 专业渠道起家的'医生信任'基因

目标岗位

面试题库

• 薇诺娜如何在价格战中守住敏感肌第一心智？
• AOXMED 高端化破局的关键打法是什么？

我的适配

其皮肤科学背书与专业渠道属性让我能发挥'科学传播+垂直人群'的营销专长，垂类心智也契合我擅长的深耕打法。但公司处于复苏拐点，需要更强的效率导向与品类延展能力。

风险

• 薇诺娜单品牌依赖
• 敏感肌赛道竞争加剧（国际+本土）
• 高端化（AOXMED）进展不确定

取舍

• 专业垂直心智 vs 品类延展
• 线下专业渠道 vs 线上规模

信源

更新日期

2026-08-06