239. 对话卫哲｜中国品牌出海，为什么“选择”比“努力”更重要？

十年前，中国企业出海，开更多店、铺更多货、用更低的价格抢流量，可能就是一条有效路径。今天，当平台不再缺商品、供应链优势也不再稀缺，这套方法为什么越来越难走？本期「贝望录」， Bessie 对话嘉御资本创始人卫哲。过去近十年持续投资和辅导出海企业，让他形成了一个颇为 “ 反常识 ” 的判断：出海已经进入 “ 选择比努力重要 ” 的阶段。去哪里，做什么产品，渠道怎么搭，品牌如何定位 —— 四个选择一旦错了，后面的努力可能都事倍功半。为什么不要等做大了再去欧美，而是 “ 去了欧美才能做大 ” ？为什么渠道不是越多越好，而应该搭成一座 “ 金字塔 ” ？为什么相比不断降价去卷 “ 性价比 ” ，他更看好敢于定价、持续增加性能的 “ 价性比 ” ？从泡泡玛特、安克，到智能骑行台、自动寻找星座的望远镜和免电工安装的智能窗帘，我们也聊到：中国企业下一阶段的机会，或许不再只是从供应链里找产品卖出去，而是先发现海外尚未被满足，甚至尚未被意识到的需求。 AI 则正在进一步改变这套出海逻辑。在卫哲看来， AI 一头连接产品： “ 带电、带芯片、带算法 ” ；另一头连接组织：进入选品、定价、客服、内容和投放，甚至开始参与过去由管理者完成的决策。当 AI 降低了技术门槛，中小企业是否反而迎来了新的机会？当越来越多工作和决策都可以由 AI 参与，公司又该如何重新安排人与工作的关系？出海的下一阶段，也许不再是谁铺得更多、卖得更便宜，而是谁更早做对那些真正重要的选择。 【嘉宾】 卫哲 嘉御资本创始人 【主持】 李倩玲 Bessie Lee 广告营销行业资深从业者，商业观察者 【本期内容提要】 00:57 十年