会做产品的人过剩了，会卖的人还没登场

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刘方舟@增长黑盒 核心结论 AI 把“做产品”压成了低成本动作，产品本身已经无法构成壁垒。 硅谷孵化器 Y Combinator 披露，2025 年冬季批次中约四分之一的公司，95% 的代码由 AI 写成；仅一个 AI 工具聚合站就收录了五万多个工具，同质化产品在市场上迅速堆积——曾估值十五亿美元的 AI 文案工具 Jasper，在 ChatGPT 免费版上线一个月内护城河即被冲垮。 创业公司的主要死因不是“做不出来”，而是“做出来没人买”。 创投数据研究机构 CB Insights 复盘上百家倒闭创业公司的“验尸报告”，头号死因是资金烧光，紧随其后的第二大死因是做了个没人要的东西，占比 43%。而 AI 补上的只是“做”的一环，让陌生人心甘情愿掏钱的“卖”，至今仍是唯一无法外包给 AI 的动作。 把“怎么卖”当成第一天的正事，是当下独立开发者跑通收入的共同路径。 独立开发者 Marc Lou 自认技术只算中游、真本事在营销文案与剪视频，2025 年一个人做到一百多万美元收入；国内独立开发者艾逗笔以一年公开构建先攒影响力，新产品 ShipAny 上线当晚四小时售出超一万美元、一年累计约二十万美元。 未来只有一种人还值钱：会卖的人。

其他所有能力，AI 都在替你做，而且越做越好，越做越便宜。写代码、做设计、想文案、搭页面，这些曾经能换饭吃的手艺，正在一样一样地贬值。

偏偏卖这件事，是这帮人里最多人躲着不敢碰的。

这两年做产品的门槛塌得太快，快到很多人还没反应过来。创业的瓶颈，已经从能不能做出来，悄悄挪到了能不能卖出去。

所以我们今天想讨论的是，当人人都能做出产品，凭什么你的产品能让陌生人掏钱？

我们先看看做产品这件事，如今便宜到了什么地步。

vibe coding 这个词你大概听腻了，跟着感觉走，一个周末就能凑出个能跑的东西，这早不是新闻。真正夸张的是数字：硅谷孵化器 Y Combinator 说，2025 年冬季那批公司里，四分之一的产品，95% 的代码是 AI 写的。

产品的供给，很快就爆炸了。光一个 AI 工具聚合站，就收了五万多个工具。当做个差不多的东西变成一顿午饭的工夫，市场上立刻堆满了长得一模一样的产品。

东西一多就不值钱，这不是什么新道理。前几年最火的 AI 文案工具 Jasper，估值一度冲到十五亿美元，结果 ChatGPT 免费版一上线，一个月就把它的护城河冲垮了，营收跟着往下掉。原因简单得让人心疼：它做的事，太好抄了。

所以第一件得认清的事情是，产品本身已经无法形成壁垒。

创投数据研究机构 CB Insights 翻了上百家死掉的创业公司的“验尸报告”，头号死因是钱烧光了，紧接着排第二的就是做了个没人要的东西（占比43%）。

说白了，大部分公司不是死于做不出来，是死于做出来了没人买。 而 AI 恰好只补上了“做”的一环，“卖”的一环它也束手无策。

你可以把写代码丢给 Claude，把画图丢给 Midjourney，把文案丢给 GPT，连获客方案都能让某个 Agent 替你想。但有一件事，到今天为止，AI 一步都替你走不了，就是让一个跟你毫不相干的陌生人，心甘情愿把钱掏出来。

这是整条创业链上，最后一个必须由人肉去完成的动作。你被拒绝的时候，AI 不会替你脸红，用户划走的时候，再惊艳的 demo 也变不出一分钱。

机器能不能做出一个像样的产品，早就不是问题了。有没有一个大活人愿意为它付一次钱，这才是 AI 时代最后的那道图灵测试。

而这道测试，最近真有人把它搬出了办公室，做成了一场比赛，叫卖客松。是谁办的、怎么个比法，后面细说。先看看，能扛过这道测试的，到底是些什么人。

其实大部分的 AI 创始人，都把九成精力砸在最容易被抄的地方，模型、功能、demo，关于怎么卖出去却是从未仔细想过。

如果你也觉得卖产品很难的话，我们不妨先看几个案例。

Marc Lou 作为独立开发者，2025 年仅凭一个人就赚了一百多万美元，他大方承认自己其实是个中不溜的开发者，真本事在营销、文案和剪视频。他曾经说，客户根本不关心你的 JavaScript 有多好，他们只想让问题被解决。

国内也不缺这种人。独立开发者艾逗笔，闷头做了一年公开构建，先把影响力攒起来，等新产品 ShipAny 上线，圣诞夜四个小时就卖破一万美元，一年攒到二十万。

这些人想法不一样，路子也不一样，但有个共同点： 他们一上来就把怎么卖当正事，而不是等产品做完了才想起来还得吆喝。

可大多数技术出身的创始人，恰恰把这一步跳了过去。

你有没有想过， 为什么越会做产品的人，偏偏最怕卖？

我观察了很久，觉得很多人 不是不会，是不敢。

对技术出身的人来说，“卖”是件违背本能的事。你写代码，编译器不会奚落你；而你发条营销文案、找个陌生人收钱，随时被已读不回、被当场拒绝。于是打磨产品成了最体面的借口，比如，再加个功能、再等下一个模型，听着都是上进，其实是在拖延。

说到底，是躲进了“产品”这个安全区，因为产品你能控制，还能自我感动，但市场是不受你控制的，它会当面给你一巴掌。

卖客松要做的，就是把这批人从安全区里拽出来、推一把，把你连人带产品，直接推到陌生人面前，当场收钱，或者当场碰壁。那道躲了很久的图灵测试，48 小时里必须交卷。

卖客松，英文名 Markethon，是 Market（市场）和 Hackathon（黑客松）拼出来的。

规则简单直接：2026 年 8 月 21 到 23 日，杭州，大约五十支队伍，全程线下，关在同一个场地里，一个 48 小时的销售窗口打开。没有评委，不比路演，没有 demo day。谁输谁赢，只看“净收入”，也就是说，你收到的真实付款，减去你登记过的投流成本，剩多少算多少。

市面上叫得上名的黑客松，比的几乎都是谁做得好：小红书办过独立开发大赛，评的是产品和创意；国外那个奖金高达七十万美元的 Shipaton，算是最认钱的了，专门给最会赚钱的 App颁奖，可到头来还是评委打分、还得分赛道。像卖客松这样把评委彻底赶走、只认支付记录的，几乎没见过。

它也有路演，但那只是让你上台介绍一下自己的项目，不打分、不排名。换个比赛，你或许能靠一场漂亮的路演、一份性感的 PPT、一个估值故事赢下评委；在这儿，这些都不算数。唯一算数的，是收款到账的数字。

这套规则里藏着一个很妙的设计。再看一眼那个公式，净收入等于真实付款减掉投流，意味着你每往广告里砸一块钱，最后都要从成绩里扣回来。一支烧钱冲量的大队，未必干得过一个不花一分钱、靠一条爆款帖子撬来几百单的独立开发者。

其余的规则，也全冲着逼你面对真实去。报名得交一个能卖的产品，或者一个能预售的点子，允许它还很早、还没上线，但必须 48 小时内能收到钱。主办方不给你留开发时间，产品是你自己的事。怎么把人拉来也随你，X、小红书、视频号、公众号、地推、私域，哪条路都行。

主办方叫鸿鹄汇（Honghub），国内第一个专门孵化OPC（一人公司）的社区。 他们给入驻的创业者启动资金和工位，不占股权，赌的就是 AI 时代的超级个体能跑通一整家公司。用他们的说法：过去是资本决定一切，如今是“个人洞察 × AI 协同杠杆 = 企业价值”。

有趣的是，这次活动并不是先设计好规则，再去找人来验证。而是一群OPC自发发起的。

入驻鸿鹄汇的创业者里，不少人早就在做同一件事：做了产品、发了内容，数据好看，却没人敢说这是不是真需求。鸿鹄汇后来提到，他们观察到一个反复出现的现象，这些独立开发者不等谁批准，自己就先把预售链接和收款码挂了出去，自己去小红书、去私域测反应。这群年轻人判断，与其设计一套教学体系让大家学会验证真需求，不如把这个已经在发生的动作搬到台面上，变成一场比赛的规则本身。

值得一提的是，优秀项目未来还有机会入驻鸿鹄汇，鸿鹄汇不仅是提供一场比赛，也是提供更多的机会。

产品能不能做出来，早就不用证明了，现在需要证明的是产品的市场价值。

8 月 21 日，杭州，48 小时，见真章。