【出海头条】国产疫苗从卖产品走向海外本地化

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推动疫苗在海外本地化布局，核心目的是增强疫苗企业在当地市场的长期确定性。

科兴集团副总裁、国际业务负责人孟伟宁 图片来源：科兴

在海外市场需求增长、国际采购体系变化以及中国疫苗企业国际化能力提升的推动下，2025年，中国疫苗出口走出新冠疫情后的波动，继续增长。

据海关总署数据，2025年，中国人用疫苗出口金额23.18亿元，同比增长53.51%；出口量357.84吨，同比增长130.54%。其中，界面新闻独家获悉， 2025年，科兴海外业务实现了翻番增长，出口额占据中国疫苗出口总额的37.5%。

不过，新冠疫情也改变了全球疫苗产业的发展方向。越来越多国家开始加强疫苗供应能力建设，希望提升公共卫生体系应对突发事件的能力。

界面新闻曾报道，国产疫苗迎来出海爆发的前夜。 有业内人士曾向界面新闻表示， 从趋势来看，未来三年，中国人用疫苗出口金额或将在2024年2.12亿美元的基础上再显著增长。

但随着海外市场环境变化，单纯出口产品已难以支撑中国疫苗企业的长期发展，本地化布局已成为出海不得不考虑的方式，国产疫苗出海也进入2.0阶段。

推动海外本地化布局核心目的是增强企业在当地市场的长期确定性。

科兴集团副总裁、国际业务负责人孟伟宁向界面新闻记者表示，从利润角度来看，本地化生产肯定不如持续销售成品十年的收益高。但它的优势在于，未来十年企业在当地都有相对稳定的商业模式，不需要每年参与招标，也不用反复应对市场变化。

在他看来，本地化布局带来的价值不仅体现在生产能力建设，也体现在企业与当地公共卫生体系的深度绑定。具备本地生产能力后，疫苗企业更容易获得政府和监管机构认可，参与长期采购，同时提升供应保障能力。在未来公共卫生事件发生时，本地化产业布局也能够提高企业的响应速度和供应灵活性。

不过，本地化投资需要建立在成熟市场基础之上。市场规模、需求稳定性以及长期采购预期，是疫苗企业选择投资地点的重要考量因素。

孟伟宁认为， 不少国家希望提升疫苗供应自主能力，但人口规模有限的市场难以支撑完整疫苗产业链。以一个人口不足5000万的国家为例，单个疫苗品种每年需求可能仅有100万至200万剂，难以支撑生产、质量放行、检测等完整体系运行。对于这类市场，企业更多会采取灌装包装、技术合作或合作生产等模式，以降低投资成本。而涉及研发、生产、质量管理等完整体系的本地化建设，更适合人口规模较大、市场需求稳定的国家。

政策稳定性同样是企业布局海外本地化时的重要考量。疫苗属于民生产品，各国政府通常重视供应保障，但生产基地建设周期较长，往往跨越多个政府任期，企业需要评估长期政策环境和市场需求是否能够支撑投资回报。

因此，企业通常不会在进入海外市场初期直接投资建设生产体系，而是先通过产品销售、注册审批等方式积累市场经验，再根据市场成熟度决定是否推进本地化。

事实上，品种本身的特性也会影响企业的本地化决策。以手足口病疫苗为例，该疾病在东南亚、拉美等地区疾病负担较重，但跨国药企布局相对有限，先发企业有望占据市场先机。