骆驼美妆方星：从珠峰到早高峰，一场关于防晒的“降维打击”

今日（8月7日），2026（第十九届）中国化妆品大会在上海宝龙美术馆举办。本次大会以「我在·PRESENCE」为主题，分论坛上，骆驼美妆副总经理、产品总监方星带来《拥抱户外，重写旷野中“持续满格”的装备逻辑》的主题演讲。

在行业最卷的防晒赛道，骆驼要如何在红海里对抗数量众多的美妆玩家？答案是拥抱户外，方星带领骆驼美妆在珠峰、雪山、马拉松赛道上实测产品，用真实场景验证功效，用“户外装备”重新定义防晒。

从珠穆朗玛峰干到了早高峰，开创防晒5.0时代

当骆驼宣布做防晒时，消费者的第一反应是困惑，“那个做衣服的骆驼？”这种认知冲突恰恰是所有跨界品牌必须跨越的第一道槛。骆驼美妆副总经理、产品总监方星给出的回答很干脆： 我们不是做普通防晒，而是做“护肤装备”，服务对象从珠穆朗玛峰的攀登者到早高峰地铁里的打工人。

这个定义并非文字游戏，而是基于对竞争格局的清醒判断。方星介绍，防晒是美妆行业最卷的赛道之一，国际品牌、国货品牌扎堆涌入，明星代言铺天盖地。但骆驼发现了一个规律：过去十年间，所有成熟消费品牌的头部集中度下降了一半。这意味着即使在内卷的市场里，消费者的需求也在不断细分化、场景化。卷不可怕，可怕的是盲目跟随。

骆驼的选择是，不跟头部品牌抢全能防晒的定义权，而是回到自己的主场：户外。

分场景的硬核防晒是骆驼找到的差异化锚点。这个赛道很空，方星用三个常规的重要指数分析后发现，专业级SPF50+赛道的产品极少，再切进细分场景几乎找不到竞品。市场教育成本高是事实，但竞争压力小也是事实。对于一个自带户外基因的品牌来说，这是一个有壁垒、能长跑的根据地。

发现赛道空白只是第一步，真正的壁垒来自对用户痛点的深度洞察。骆驼的产品研发逻辑非常朴素：不依赖实验室数据，而是直面真实场景。方星提到，天猫搜索词中“防水防汗”的提及率极高，但大多数防晒产品标注的都是理想状态下的SPF和PA值。而在户外复杂环境中，风吹日晒、大量出汗、无法补涂，这些才是用户的真实困扰。

骆驼的独特优势在于，它拥有自有的登山队、旅行队和马拉松赞助体系。这些资源不仅是品牌资产，更是产品研发的传感器。研发团队可以直接获得珠峰攀登者、马拉松跑者的反馈，然后反向定义产品参数。

比如马拉松场景，大众完赛时间约4到6小时，选手在比赛中途几乎没有补涂防晒的机会，所以6小时不补涂依然有效就成了橙三角的核心卖点。再比如高海拔地区，紫外线反射更强、空气稀薄，骆驼模拟西藏高原光源强度，测试12小时防晒衰减，确保产品在极端条件下仍然达标。

方星还提到一个关键的消费者洞察：中国人以三型和四型皮肤为主，这类肤质的特点是容易晒黑，晒伤反而是其次，这与欧美人晒后容易变红的晒伤反应完全不同。所以骆驼在防晒产品中加入了美白功效，并在高防水体系中实现美白功能，解决了一运动就失效的行业难题。此外骆驼还联合行业协会起草了PFA值防水测试标准，填补了这一领域的标准空白。

能解决珠峰的问题，就解决得了早高峰的问题。这是骆驼品牌战略的逻辑闭环。

极限场景的作用不仅是研发实验室，更是信任放大器。当消费者看到珠峰攀登者、马拉松选手在真实极端环境中使用同一款产品，并且给出了“这是我第一次登珠峰的防晒”这样的评价时，专业装备的认知就自然建立起来了。

方星分享了一个有趣的细节：有用户在极限场景下觉得200多块的防晒好贵但还是买了，证明在 关键时刻，功效远优先于价格。这正是户外心智与普通美妆心智的差异所在。

骆驼没有走传统美妆品牌的营销路径，不依赖铺天盖地的明星广告，而是先用种子用户在极限场景中积累口碑，再向大众场景辐射。今年官宣王一博时主推橙三角防晒，同时密集赞助马拉松赛事，把6小时不补涂这个专业卖点转化为通勤用户也能感知的价值点。

方星还透露，未来骆驼会拓展户外运动面膜、壳聚糖修复面膜等更多护肤装备产品线，但始终遵循一个原则：先给极限探险家试用，再向大众推广。这种克制，恰恰是品牌长期主义的体现。

从珠穆朗玛峰到早晚高峰，骆驼走了一条属于自己的道路：用户外基因锚定差异化赛道，用真实场景验证产品力，用核心用户口碑完成信任传递。

在防晒这个卷到极致的市场里，它证明了一件事：与其在红海里抢位置，不如回到自己的领域，向下俯冲，降维打击。

第十九届中国化妆品大会由品观/化妆品观察主办，主论坛战略合作贝豪集团、福瑞达生物股份、中通生化、无锡科玛，分论坛战略合作Latop立道集团、天图精化、上海克琴、晟薇药业、唯铂莱，颁奖盛典由南京美丽健康医研企转化中心赞助。

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